- XX度假酒店（国际品牌五星度假，客房 400+ 间）
- ·收益主管
- 2023-05 ~ 至今
房价与渠道： 独立负责这家店的日常房价策略和全渠道价格库存管理，覆盖直销、携程/飞猪/美团、Booking/Agoda 等十余个渠道
建了一套按"提前预订天数 × 星期 × 房型"的定价矩阵，替代原来拍脑袋调价，旺季 ADR 同比提升 约 12%
预测与旺季布局： 每周做未来 90 天的 pace 分析和收益预测，把重点长假（春节、五一、十一）的定价提前 3-4 周落地
去年春节提前锁定高价、控制早鸟折扣的放量节奏，春节 7 天的 RevPAR 同比 +18%
渠道与分销： 优化分销组合，把佣金高、产出低的两个渠道降权，资源往直销会员和产出高的 OTA 倾斜，直销占比从 22% 提到 31%
对标与复盘： 每周出竞对对标（STR/自采）和 RevPAR Index 报告，RGI 长期保持在 110+（跑赢竞对大盘）
月度做收益复盘，把预测偏差和调价效果讲清楚
- XX国际酒店（国际品牌四星，客房 280 间，商务）
- ·前厅预订主管
- 2022-05 ~ 2023-04
负责酒店预订中心日常运营，管理 OTA 和电话预订渠道，日均处理预订 80+ 单，确保预订确认准确率 99%+
配合收益经理维护房价体系和渠道库存，执行旺季关房、限时特价等策略，协助将淡季 OCC 提升约 5 个百分点
整理每周渠道预订数据并输出简报，发现某渠道连续 3 周产出下滑后主动反馈，推动渠道佣金重新谈判
