任职信息： 下属 6人

团队业绩： 带 6 人销售小组,负责华东区大中型企业客户的解决方案销售,2024 年小组销售额 1600 万,完成率 118%

把自己的销售 SOP(客户分级、商机推进节奏、方案打法)标准化后带教组员,组里 2 名新人半年内就独立出单

个人大单： 我自己仍然背一部分核心客户,2024 年个人签约 520 万,其中一个制造业集团的数字化项目单笔 180 万,是当年区域第一大单

那个大单谈了 7 个月,前后对接了对方 IT、财务、业务和高层 4 条线,我牵头做了 3 版方案和一次高层 ROI 汇报才拿下

流程与漏斗： 用 销售易 CRM 管理全组商机漏斗,每周组会过一遍高价值商机的卡点,帮组员想推进策略

把区域的赢单率从我接手时的约 18% 提到 26%,靠的是更早识别真需求、更狠地砍掉没戏的商机

过往:

业绩： 连续两年超额完成年度指标（完成率 128% / 141%），2022 年拿到公司年度销冠

单年最高签约 480 万，客单价从入职时的 3 万出头逐步做到 8 万+

行业突破与打法： 把教育培训行业从组里没人碰过的空白市场做成了自己的重点赛道，一年新签 12 家教育客户

主导了一个培训连锁客户的 年费 35 万大单，是当时组里中型客户的标杆案例

在 Salesforce 里按行业沉淀了一套客户痛点和应答话术，组内复用后同类客户的首次沟通转化明显变快