任职信息： 团队 40人（含 5 名区域渠道经理）

团队与盘子： 负责华东大区渠道销售,带 40 人团队,管理 600+ 家经销商和代理商,覆盖上海、江苏、浙江、安徽等地

接手时大区渠道销售额约 4 亿,2024 年做到 7.5 亿,三年增长近一倍,连续三年完成集团指标

渠道体系重建： 重整了大区的经销商结构:淘汰了一批低效经销商,重新招募和扶持了 80+ 家有终端能力的核心渠道,渠道结构更健康

重新设计了大区的返利和价格体系,把返利跟动销、终端覆盖和窜货管理挂钩,从根子上引导渠道从压货转向卖货

数字化与动销： 推动上线了大区的分销管理系统,实现经销商进销存和动销数据在线可视,把渠道健康度管理从"拍脑袋"变成"看数据"

建立了大区级的动销运营机制,统筹全年动销节奏,大区终端动销率提升明显

区域下沉： 牵头华东县镇市场的渠道下沉,新增覆盖 200+ 个空白县级网点,把增量主要来源压在下沉市场

团队培养： 带出 5 名能独立操盘一个省区渠道的区域经理,把渠道招募、政策设计、动销运营的打法沉淀成大区渠道运营手册

过往:

省区业绩： 从渠道专员做起，逐步管过多个省区，把江苏省区渠道销售额从 8000 万带到 2 亿，管理 200+ 家经销商

连续 3 年完成省区指标，其中 2 年完成率超 115%，多次拿到大区季度/年度优秀省区

体系搭建（后期）： 后期带 12 人省区团队，建立了省区的渠道巡检和动销追踪机制，把经销商的问题从月度汇报变成周级发现

牵头省区渠道下沉，把原来只覆盖地级市的网络延伸到县镇，新增覆盖 80+ 个县级网点

主导过一次省区经销商结构大调整：淘汰低效渠道、合并重叠区域、引入新渠道，调整后省区动销率提升 约 15%