40上海上海5年以上经验
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邮箱：mazhiqiang@email.com
12 年渠道销售经验，从渠道专员成长为渠道销售总监，现带 40 人团队管理华东大区。接手三年重建渠道体系（重整经销商结构、重设返利与价格政策、上线分销管理系统），管理 600+ 家经销商与代理商，大区渠道销售额由约 4 亿做到 7.5 亿、连续三年完成集团指标。淘汰低效渠道并招募扶持 80+ 家核心渠道，牵头县镇下沉新增覆盖 200+ 个空白县级网点，带出 5 名可独立操盘省区渠道的区域经理。
- 2020-05 ~ 至今
- XX集团（快消 / 消费品,员工8000+）
- 华东大区渠道销售总监
任职信息： 团队 40人（含 5 名区域渠道经理）
团队与盘子： 负责华东大区渠道销售,带 40 人团队,管理 600+ 家经销商和代理商,覆盖上海、江苏、浙江、安徽等地
接手时大区渠道销售额约 4 亿,2024 年做到 7.5 亿,三年增长近一倍,连续三年完成集团指标
渠道体系重建： 重整了大区的经销商结构:淘汰了一批低效经销商,重新招募和扶持了 80+ 家有终端能力的核心渠道,渠道结构更健康
重新设计了大区的返利和价格体系,把返利跟动销、终端覆盖和窜货管理挂钩,从根子上引导渠道从压货转向卖货
数字化与动销： 推动上线了大区的分销管理系统,实现经销商进销存和动销数据在线可视,把渠道健康度管理从"拍脑袋"变成"看数据"
建立了大区级的动销运营机制,统筹全年动销节奏,大区终端动销率提升明显
区域下沉： 牵头华东县镇市场的渠道下沉,新增覆盖 200+ 个空白县级网点,把增量主要来源压在下沉市场
团队培养： 带出 5 名能独立操盘一个省区渠道的区域经理,把渠道招募、政策设计、动销运营的打法沉淀成大区渠道运营手册
过往:
- 2012-07 ~ 2020-04
- YY食品（快消,员工5000+）
- 渠道专员 → 区域渠道经理 → 省区经理
省区业绩： 从渠道专员做起，逐步管过多个省区，把江苏省区渠道销售额从 8000 万带到 2 亿，管理 200+ 家经销商
连续 3 年完成省区指标，其中 2 年完成率超 115%，多次拿到大区季度/年度优秀省区
体系搭建（后期）： 后期带 12 人省区团队，建立了省区的渠道巡检和动销追踪机制，把经销商的问题从月度汇报变成周级发现
牵头省区渠道下沉，把原来只覆盖地级市的网络延伸到县镇，新增覆盖 80+ 个县级网点
主导过一次省区经销商结构大调整：淘汰低效渠道、合并重叠区域、引入新渠道，调整后省区动销率提升 约 15%
- 2016 ~ 2018
- 上海财经大学
- 工商管理 （MBA）（硕士）
- 2004 ~ 2008
- 南京大学
- 市场营销（本科）
团队与盘子：带 40 人团队、600+ 家渠道、大区销售额 4 亿做到 7.5 亿
渠道体系重建：经销商结构重整、80+ 家核心渠道招募、返利价格体系设计
数字化：分销管理系统上线、进销存与动销数据可视、健康度管理
区域下沉：县镇市场下沉、200+ 空白县级网点、增量来源
团队培养：带出 5 名省区经理、渠道运营手册沉淀
英语：CET-6，能处理英文商务沟通