- 逗号简历
- 年 龄： 39
- 性 别： 女
- 籍 贯： 深圳
- 现居地： 深圳
- 工作年限： 5年以上经验
- 电 话： 139-0000-0120
- 邮 箱： bailu@email.com
14 年房地产营销经验，从策划成长为营销总，现带 30 人团队，负责城市公司 6 个在售项目、年度约 80 亿销售目标的整体营销。连续两年完成销售目标 100%+，市场下行期仍完成 95%，回款率保持 90% 以上；操盘约 60 亿改善大盘首开去化 88%，一个高库存项目半年内去化率从约 50% 提到 80%。建立城市公司渠道费效体系，将营销费率从约 3.5% 优化到 2.6%，自渠加老带新成交占比提升至约 35%，并带出 3 名可独立操盘项目的营销经理。
- 2018-04 ~ 至今
- XX地产集团（TOP20 房企，全国布局）
- 营销总监 / 城市公司营销负责人
任职信息： 下属 30人
整体营销与销售目标： 全面负责城市公司 6 个在售项目的营销，带 30 人团队（各项目营销经理、策划、渠道、数据），对约 80 亿年度销售目标、回款和营销费率负责
连续两年完成城市公司销售目标 100%+，其中一年在市场下行期仍完成 95%，回款率保持 90% 以上
操盘与策略： 操盘过一个总货值约 60 亿的改善大盘：首开去化 88%，通过分期推售和价格策略，整盘溢价高于区域竞品
主导过一个高库存项目的去化攻坚：调整产品包装和渠道结构，半年内去化率从约 50% 提到 80%
渠道与费效体系： 建立了城市公司的渠道管理和费效核算体系，把营销费率从约 3.5% 优化到 2.6%，同时保持去化
搭建了自渠和老带新体系，自渠+老带新成交占比提到约 35%，显著降低了对分销的依赖
团队与体系： 建立营销团队的分层培养和考核机制，带出了 3 名可独立操盘项目的营销经理
定期向集团和城市公司管理层做营销经营复盘，参与项目定位、定价和货值管理决策
- 2011-07 ~ 2018-03
- YY地产（区域房企，员工3000+）
- 营销策划经理 → 营销总监助理
操盘经历与业绩： 从策划经理做到营销总监助理，操盘 5+ 个住宅项目的首开和清盘，累计去化金额 超 30 亿
其中一个刚需大盘首开去化率 82%，通过分批推售和渠道组合策略，整盘去化周期比同区域竞品缩短 约 3 个月
团队与方法沉淀： 带 10+ 人营销团队，建立了从蓄客、开盘到续销的标准化动作清单和复盘机制
沉淀了首开推售节奏和渠道费效管控的经验方法，为后来操盘多项目提供了可复用的营销打法
- 2015 ~ 2017
- 深圳大学
- 工商管理 （MBA）（硕士）
- 2005 ~ 2009
- 中山大学
- 市场营销（本科）
整体营销：城市公司多项目营销、30 人团队、80 亿销售目标
操盘策略：改善大盘/高库存项目操盘、分期推售、价格策略
渠道费效：渠道费效体系、费率 3.5%→2.6%、自渠老带新体系
回款货值：回款管理、货值与定价决策参与
团队：营销团队分层培养、营销经理梯队
工具：Excel（费效/货值测算）、PPT、CRM 与投放体系
英语：能对接外资代理、品牌与资本方