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GPA 3.7/4.0，校级奖学金

主修课程：市场营销、商务谈判、战略管理、渠道管理

负责开发行业渠道合作伙伴，把公司的 SaaS 产品通过渠道分销出去

独立开发并签约了 8 家渠道代理商，其中 2 家在实习期内就带来了实际成单

谈一家犹豫的代理商时，我发现对方真正在意的不是分成比例而是售后支持能力，把公司的技术支持方案讲清楚后促成了签约

维护渠道伙伴关系，做过渠道政策的宣讲和答疑

负责餐饮和零售商户的开发签约，实习期独立签下 20+ 家商户

业绩在同期实习生中排第 2，被主管留用邀约（因毕业时间未接受）

，负责校级活动的商业合作，累计为学院活动谈成赞助 约 8 万

校级冠军，负责主谈

经营分析与洞察： 支持本地生活一条业务线的经营分析，负责核心指标监控、周期性经营复盘和专项分析

主动发现过一个被忽略的机会：分析用户消费频次分布时，注意到有一批"月消费 4 次以上"的高频用户占比不高但贡献了 30% 的 GMV，推动运营为这批用户设计了专属权益，三个月后该群体留存提升 8 个点

营销归因与降本： 做过一次全渠道营销的归因分析，用数据发现两个投放渠道的 ROI 长期偏低但预算占比高，建议重新分配后，同样的营销预算带来的新客数提升了 约 15%

AB 实验与增长： 独立设计和分析过 10+ 个 A/B 实验（价格、权益、页面），建立了实验的标准化分析流程和模板

有一次实验结果和业务预期相反（新功能反而降低了转化），我进一步拆分人群发现只对新用户有负面影响，建议按人群差异化上线，避免了一刀切的错误决策

工具与效率： 用 Python 把重复的分析流程做成脚本，把一个原来要一天的月度分析压缩到 2 小时

搭了业务线的自助取数看板，减少了大量临时提数需求

负责电商业务线的日常数据提取与分析，独立产出用户行为、转化漏斗等专题报告 15+ 份，直接支持运营团队决策

参与搭建业务自助取数看板（SQL + BI 工具），上线后承接了约 60% 的临时取数需求，释放了分析师精力

协助完成一次用户分层项目，用 RFM 模型识别出高价值用户群，运营据此设计的触达策略使该群体月复购率提升 5%

公司战略规划： 牵头组织公司的年度战略规划：从行业趋势研判、竞争分析到业务组合梳理，产出公司三年战略方向和年度重点

我把咨询的结构化方法带进了内部战略流程，把原来"各业务线报计划再拼盘"的方式，改成了"先对齐公司级战略假设再往下拆"，让战略更有整体性

战略专题与落地： 主导过一个新业务的可行性论证：从市场空间、竞争壁垒、投入产出三个维度做了系统评估，给出了"小步试点而非大举投入"的建议，被管理层采纳

和咨询不同的是，我还负责跟进战略专题的落地——把战略拆成可执行的里程碑，定期复盘进展，推动跨部门执行

任职信息： 带组最多 8人

项目管理： 从顾问做到项目经理，独立管理过 6+ 个战略项目的交付，最多带 8 人项目组

负责项目的问题定义、框架设计、团队分工、质量把控和客户高层汇报

代表项目： 主导过一个零售集团的全渠道转型战略，帮客户理清了线上线下的定位和协同逻辑，方案落地后客户的线上占比在一年内明显提升

做过一个企业的组织与激励诊断，识别出激励机制与战略目标脱节的问题，重新设计了考核导向

能力： 带过多个 junior 顾问，是团队里公认能"把复杂问题讲简单"的人

客户满意度高，多次被点名参与后续项目