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任职信息： 下属 30+人

电商大盘与团队： 负责集团品牌的全渠道电商运营，带 30+ 人团队（天猫、京东、抖音、拼多多、投放、数据、客服分组），对年 GMV 6 亿 和电商利润负责

任期内把电商年 GMV 从 约 2.5 亿 做到 6 亿，电商在集团整体销售的占比从 约 20% 提到 40%+

全平台策略： 制定了差异化的多平台策略——天猫做品牌和高客单、拼多多做走量款、抖音做内容爆发、京东做 3C 家电主阵地，让每个平台赚它该赚的钱

主导抖音渠道从 0 到 1 的搭建，两年做到年 GMV 1.5 亿，成为品牌新的增长引擎

货品与利润： 建立了以利润为导向的货品和定价体系，牵头做全平台的价盘管理，避免了多平台低价内耗

通过爆款打造和产品结构优化，把电商整体毛利率提升 约 5 个百分点

大促与增长： 统筹全渠道的 618/双11 大促，单次大促全平台 GMV 最高做到 1.2 亿，多次拿下类目 TOP 排名

建立了大促的集团级作战机制（目标、备货、投放、协同、复盘一体化）

团队与体系： 搭建了电商团队的组织架构和人才梯队，任期内培养出 4 名独立带平台的运营经理

和供应链、品牌、财务团队共建了电商的经营分析和库存协同机制

店铺操盘与业绩： 从天猫单店运营做起，逐步负责 6 个品牌店铺，操盘过 3 个从 0 到年 GMV 过亿的品牌店，最大单店年 GMV 做到 1.8 亿

带 10 人团队（运营、美工、投放、客服分工），建立了爆款打造和大促操盘的标准 SOP

大促与方法沉淀： 主导过 12 次 618/双 11 大促操盘，单店单次大促 GMV 最高做到 4500 万，多次拿下服饰类目 TOP 排名

沉淀了"预售蓄水 → 爆发冲量 → 返场收割"的三阶段打法，被公司推广为代运营标准大促模板

任职信息： 下属 30人

整体营销与销售目标： 全面负责城市公司 6 个在售项目的营销，带 30 人团队（各项目营销经理、策划、渠道、数据），对约 80 亿年度销售目标、回款和营销费率负责

连续两年完成城市公司销售目标 100%+，其中一年在市场下行期仍完成 95%，回款率保持 90% 以上

操盘与策略： 操盘过一个总货值约 60 亿的改善大盘：首开去化 88%，通过分期推售和价格策略，整盘溢价高于区域竞品

主导过一个高库存项目的去化攻坚：调整产品包装和渠道结构，半年内去化率从约 50% 提到 80%

渠道与费效体系： 建立了城市公司的渠道管理和费效核算体系，把营销费率从约 3.5% 优化到 2.6%，同时保持去化

搭建了自渠和老带新体系，自渠+老带新成交占比提到约 35%，显著降低了对分销的依赖

团队与体系： 建立营销团队的分层培养和考核机制，带出了 3 名可独立操盘项目的营销经理

定期向集团和城市公司管理层做营销经营复盘，参与项目定位、定价和货值管理决策

操盘经历与业绩： 从策划经理做到营销总监助理，操盘 5+ 个住宅项目的首开和清盘，累计去化金额 超 30 亿

其中一个刚需大盘首开去化率 82%，通过分批推售和渠道组合策略，整盘去化周期比同区域竞品缩短 约 3 个月

团队与方法沉淀： 带 10+ 人营销团队，建立了从蓄客、开盘到续销的标准化动作清单和复盘机制

沉淀了首开推售节奏和渠道费效管控的经验方法，为后来操盘多项目提供了可复用的营销打法